Lionel Clément

« On ne vous paiera jamais pour ça. » Cette phrase, prononcée par un investisseur en 2014, est gravée dans l’histoire de Blablacar. Frédéric Mazzella aurait pu la raconter autrement : « Les investisseurs étaient sceptiques quant à notre modèle économique. » Mais non. Il a choisi de nous faire entendre ces mots exacts, brutaux, définitifs. Et c’est précisément […]

Ma plus grande claque de storytelling, je l’ai reçue en regardant ma nièce de six ans raconter sa journée d’école. Au lieu de dire « j’étais triste », elle a mimé les larmes qui coulaient, imité la voix de la maîtresse qui la consolait, reproduit le geste de son copain qui lui tendait son goûter. En trois

Il m’a fallu échouer lamentablement devant un comité de direction pour comprendre l’importance cruciale du point de vue narratif. J’avais préparé l’histoire parfaite de notre dernier succès commercial, avec tous les détails techniques, toutes les métriques, tous les processus. Mais j’avais choisi de la raconter de mon point de vue de dirigeant, dans les coulisses

J’ai découvert le worldbuilding par accident, en me cassant les dents sur une présentation investisseur catastrophique. J’avais préparé des slides parfaits, des chiffres béton, mais quelque chose clochait. Mon interlocuteur m’a arrêté au bout de dix minutes : « Je ne comprends pas dans quel monde vous évoluez ». Cette phrase m’a hanté pendant des semaines. C’est

Pendant des années, mes présentations s’effritaient comme des châteaux de cartes. J’avais des anecdotes intéressantes, des données pertinentes, mais quelque chose manquait cruellement : la structure narrative qui transforme une série d’événements en véritable expérience émotionnelle. Le déclic est venu lors d’une formation où j’ai découvert l’arc narratif. Cette révélation a révolutionné ma façon de

J’ai mis des années à comprendre cette vérité fondamentale : sans conflit, il n’y a pas d’histoire. Cette révélation m’est venue brutalement lors de ma première présentation client catastrophique. J’avais préparé une histoire parfaite sur le succès de mon entreprise, où tout se déroulait sans accroc. Le résultat ? Un silence de plomb et des

« Votre mascotte est morte, fade, sans âme. Personne ne s’en souviendra dans six mois. » C’était le diagnostic brutal que j’ai posé à un dirigeant de PME agroalimentaire il y a deux ans. Sa réaction ? Il a failli me virer de la réunion. Aujourd’hui, leur personnage de marque a sa propre ligne de produits dérivés

Il y a trois ans, j’ai sauvé une marque de cosmétiques bio de la faillite. Pas avec une stratégie marketing révolutionnaire, pas avec un budget publicitaire massif, mais en changeant un seul élément : leur archétype de marque. Ils essayaient d’être « l’Innocent » dans un marché saturé d’innocents. Nous les avons transformés en « Magicien ». Résultat :

La première fois que j’ai découvert le concept du voyage du héros, j’étais en train de galérer sur le storytelling d’une startup tech. Mon client voulait raconter son histoire, mais tout sonnait plat, corporate, sans âme. C’est en replongeant dans les travaux de Joseph Campbell que j’ai eu ce déclic : chaque grande histoire suit

Vous savez ce qui m’a frappé lors de mon premier pitch devant des investisseurs ? Ce n’était pas mon business plan parfaitement structuré qui les a convaincus. C’était l’histoire de pourquoi j’avais lancé mon entreprise. Cette anecdote personnelle de trois minutes a fait plus pour lever des fonds que mes vingt slides de projections financières.