Vous savez ce qui m’a frappé lors de mon premier pitch devant des investisseurs ? Ce n’était pas mon business plan parfaitement structuré qui les a convaincus. C’était l’histoire de pourquoi j’avais lancé mon entreprise. Cette anecdote personnelle de trois minutes a fait plus pour lever des fonds que mes vingt slides de projections financières. […]
Quand j’ai lancé ma première campagne de storytelling pour un client dans le secteur tech, j’ai commis l’erreur classique du débutant : j’ai raconté une histoire sans structure. Le résultat ? Un récit confus qui a perdu l’attention de l’audience dès les premières secondes. Cette expérience douloureuse m’a poussé à étudier en profondeur les mécaniques
La structure en 3 actes : le framework incontournable pour captiver votre audience Lire la suite »
Vous savez ce qui m’a le plus marqué quand j’ai lancé ma première campagne de storytelling ? L’échec cuisant. J’avais tout misé sur une histoire que je trouvais brillante pour un client dans le secteur tech. Résultat : un taux d’engagement de 0,3% et un client très mécontent. La douche froide. Mais cet échec m’a
En 1988, Dan Wieden passe une nuit blanche. Le lendemain, il doit présenter à Nike une campagne publicitaire majeure. Cinq spots différents, créés par cinq équipes différentes. Aucune cohérence entre eux. Il lui faut un fil rouge, quelque chose qui les unifie. C’est alors qu’un souvenir étrange lui revient : Gary Gilmore, un meurtrier de
Le subplot : l’histoire cachée qui donne de la profondeur à votre récit principal Lire la suite »
« Secouez avant ouverture, pas après. » Cette simple instruction sur une bouteille de smoothie Innocent raconte toute une histoire. En 1998, lors d’un festival de jazz à Londres, trois amis diplômés de Cambridge vendent leurs premiers smoothies avec un panneau au-dessus de leur stand : « Pensez-vous qu’on devrait démissionner de nos postes pour nous consacrer à
En 1977, Rob Janoff achète un sac de pommes au supermarché. Graphiste chez Regis McKenna, il a reçu une commande étrange de Steve Jobs : créer un nouveau logo pour Apple, avec une seule instruction : « Don’t make it cute ». Pendant une semaine, Janoff dessine ces pommes, les coupe, les observe sous tous les angles.
Seulement 2%. En 2004, quand Dove a commandé une étude mondiale à StrategyOne auprès de 3 200 femmes dans 10 pays, ils ont découvert un chiffre qui allait tout changer : seulement 2% des femmes se considéraient comme belles. Deux pour cent. Dans un monde où l’industrie cosmétique dépensait des milliards pour vendre de la
Le thème : le message profond qui donne du sens à votre histoire Lire la suite »
En 1975, Pepsi lance une attaque frontale contre Coca-Cola avec le « Pepsi Challenge ». Le concept est simple et dévastateur : des tests à l’aveugle filmés dans des centres commerciaux où les consommateurs goûtent les deux colas sans savoir lequel est lequel. Le verdict tombe : 75% préfèrent le goût de Pepsi. Plus de 80 publicités
En 2011, Blake Mycoskie, fondateur de TOMS Shoes, se retrouve face à une salle comble d’investisseurs sceptiques. Son modèle économique « One for One » – donner une paire de chaussures pour chaque paire vendue – semblait voué à l’échec selon tous les critères business traditionnels. Pourtant, dix minutes plus tard, ces mêmes investisseurs se disputaient pour
Les enjeux en storytelling : pourquoi votre histoire doit compter vraiment Lire la suite »
Le 9 janvier 2007, à 9h42 précises, Steve Jobs prononce quatre mots qui vont transformer l’industrie technologique mondiale : « One more thing… today ». Après 35 minutes de présentation méthodique, introduisant d’abord un iPod révolutionnaire, puis un téléphone mobile innovant, et enfin un appareil de communication internet breakthrough, il marque une pause calculée. Le Moscone Center
Le climax en storytelling : orchestrer le moment de vérité qui transforme tout Lire la suite »
